Les commerciaux
Nous les sensibilisons au chiffre d'affaires encaissé
Convaincre
De nouveaux arguments et leviers de croissance pour le CA de vos commerciaux
Nous les sensibilisons au chiffre d'affaires encaissé
De nouveaux arguments et leviers de croissance pour le CA de vos commerciaux
Par la formation, BF AIR aide la fonction finance, dont celle qui embarque le Credit Management (gestion du risque clients), à muter la « Culture Cash », qui lui est souvent exclusive, en une «Culture d’entreprise».
Formation des commerciaux, sens et plus-value.
Dans un esprit d’optimisation du capital humain, l’une des stratégies consiste à considérer le commercial comme premier acteur du délai de paiement et de l’encaissement.
La sensibilisation sur le coût d’un impayé et sur la charge du crédit transforme l’objectif de chiffre d’affaires de la fonction commerciale en un objectif de chiffre d’affaires encaissé.
Les conditions de paiements, au même titre que toutes autres caractéristiques d’un produit ou service, font partie des arguments de vente. Comme tout avantage, il est un facteur de négociation qui permet de minimiser des objections.
Lorsque la fonction commerciale est formée, cet argument est un levier de croissance du CA puisque le profil de risque est intégré dans l‘approche compte.
Nos clients nous demandent des formations conceptualisées autour de leur modèle de marché. Les objectifs pédagogiques sont priorisés après un diagnostic « Situations- Objectifs – Moyens ».
Consultez nous.
C’est dans cet esprit, que nous intervenons auprès des entreprises du secteur privé (B2B) tout comme à l’IUT de Montpellier Sète, pour former les pépites en devenir en Licence Professionnelle en Technique de Commerce International.
L’entreprise doit « penser » le financement de son BFR «de la prospection jusqu’à l’encaissement».
Pour les acheteurs qui présentent un encours élevé ou un profil de risque difficile : interviews, visites in situ.
Des experts à votre écoute qui trouvent des solutions à vos problématiques.
Vous vous concentrez sur cœur d’activité, nous nous sommes occupés du reste.
au sein d’une grande compagnie d’assurance Internationale
Tous les ans, cette somme met les entreprises en difficulté
Le siège est à Avignon, et nous avons une agence à Montpellier
Vous recherchez plus qu’un courtier en assurance?
Notre savoir-faire, reconnu depuis plus de 20 ans au sein des grandes compagnies d’assurance internationales, sera un gage de réussite dans votre quête de la performance.
